在商业领域中，“代理商”和“经销商”是两个经常被提及的概念，它们虽然都涉及商品的流通环节，但在具体的角色定位、职能以及与厂家的关系上有着明显的差异。理解这两者的定义及其区别，对于从事或计划进入相关行业的人来说至关重要。

首先，我们来明确“代理商”的概念。代理商是指接受生产企业的委托，在特定区域内代理销售其产品的企业或个人。代理商的主要职责是为厂家寻找客户资源，并促成交易，但并不拥有产品的所有权。也就是说，代理商只是作为中间人进行撮合交易的工作，最终的买卖双方仍然是生产厂家与消费者。因此，代理商的收入来源通常是基于佣金形式，即按照销售额的比例提取一定比例的费用。

接着，我们来看“经销商”。经销商则是指独立经营的企业或个体户，他们从生产企业处购入商品后，再以自己的名义对外销售。这意味着经销商拥有商品的所有权，可以自行决定售价，并承担相应的市场风险。经销商往往需要较大的资金实力来支持进货成本，并且还需要建立自己的销售渠道和服务体系。因此，经销商的盈利模式主要是通过商品差价获得利润。

那么，两者之间的主要区别是什么呢？首先是角色的不同：代理商更倾向于扮演中介的角色，而经销商则更像是独立的零售商；其次是所有权的归属：代理商不持有商品所有权，而经销商则完全掌控商品的所有权；最后是收益方式：代理商依靠佣金获利，而经销商则是通过商品差价赚取利润。

总结来说，代理商和经销商虽然都在商品流通中起到重要作用，但各自承担的责任、面临的挑战以及最终的目标都有所不同。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的需求和发展战略慎重考虑，以确保能够最大化地实现市场覆盖和经济效益。